Maitriser Tunnel de Vente

Vous avez probablement entendu l’expression selon laquelle posséder votre propre produit est
la clé pour gagner de l’argent en ligne. C’est vrai pour un certain nombre de raisons. L’une des
principales raisons est que, si vous possédez le produit, vous pouvez créer un entonnoir de
vente que vous contrôlez et dont vous profitez à 100 % (ou tout autre montant que vous
choisissez en fonction de vos affiliés, etc.) Si vous ne possédez pas le produit, vous ne pouvez
pas contrôler l’entonnoir de vente et vous ne bénéficiez pas des ventes supplémentaires
réalisées par le biais de cet entonnoir.
Il est connu que pratiquement tous les spécialistes du marketing Internet réalisent la plupart de
leurs bénéfices par le biais de la partie arrière de l’entonnoir de vente, et NON par la partie
avant.
En fait, certains spécialistes du marketing sont prêts à accepter une perte sur la partie initiale de
l’entonnoir, juste pour attirer de nouveaux clients sur leur liste d’acheteurs et pour aider leurs
affiliés à réaliser des bénéfices afin qu’ils soient disposés à promouvoir leurs futures offres de
produits.
L’argent réel est gagné à l’arrière de l’entonnoir de vente, car c’est là que les offres à prix élevé
sont normalement proposées.
Si l’on ajoute que le créateur de l’entonnoir réalise généralement 50 à 100 % des ventes de ces
offres incitatives, il n’est pas étonnant que la plupart des spécialistes du marketing Internet
tirent la majeure partie de leurs revenus d’offres uniques ou d’OTO.